光阴似剑 ,日月如梭,转眼即逝,2007年即将结束,崭新的2008的钟声即将敲响.新的开始新的希望,新的一天新的阳光,开始新的追求.播下新的梦想,翻开新的一页,写下新的辉煌...
2007年12月的城市，弥漫着一种年终总结的味道。生活在城市里，穿行在办公室之间，自我2007年3月份加入江西百神药业集团公司已接近1年时间,在公司总部的3天培训,虽然时间很短,但是使我学到了很多知识 , 对百神有更深的认识,尤其付董语重心长的讲话让我十分激情澎湃,使我以企业为荣为家,成就百神,成就自我! 在这近一年的时间,让我感慨地、激动地、失落的、成功的都有，现在我谈一下我的感想：说实在的，可能是因为工作能力的欠缺我的成绩并不成功，但我一直在努力。我一直以来就是想回款、回款、再回款，非常的急切，也许这也是其中促谈不成的原因。说的不虚伪一点，我就是想为百神出一份力量，做一点自己力所能及得事情，多做贡献，也非常想拿出傲人的成绩来，能成为领导的得力助手，左膀右臂，能给百神带来多添一份活跃和成绩。因为百神的成功和辉煌也是我的光荣。
目前存在的问题我也很苦恼，我按照自己心里所想及工作中遇到的问题全盘提出意见和建议：
（1） 产品销售量差。产品在进入销售或消费终端后，可能由于摆放、理货、知名度、淡旺季等因素的影响，造成销售不畅，相对的一些客户长时间的不进货。
（2） 品牌力不佳。在销售或消费终端没有较高的认知度。
（3） 销售政策少。在与客户沟通时，一些客户普遍反映公司同类产品多，但没有什么可主打产品，能带动一系列的产品做起来，销售政策太少，没有可比性。
（4） 价格偏高。在同行业内相比，同类产品价格偏高，这也是造成客户群流失的主要原因之一，毕竟经销商是权益人，是主权方。不管是从谈判、交易，我们都是被动的一方。
（5） 宣传不够力度。从目前及前一段时间公司在媒体投放广告来看，并不太乐观。
（6） 缺乏指导工作。
（7） 发货速度慢。
(8)相关资料配送不及时.
我这边不太理想，我会继续努力，总结教训的。俗话好：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟着成功人士的脚步。”我会多多向成功人士借鉴经验，我想明年我会做的比今年好，我相信“天道酬勤”。争取再上一个新台阶，给百神公司带来更高的销售额，创造更高效益。同时也完成领导安排工作任务。
让我们百神大家族同舟共济，携手并进，共创佳绩吧！！！河北邯郸.邢台市场 帅玉华 2007.12.30
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